Классификатор грузовладельца

1Локации отгрузок — направления

Откуда → куда, по областям. Зелёный — направление есть в целевых тарифах, жёлтый — обычное, красный — профицит груза по теплокарте (спрос перевозчиков намного выше заказов).

Отгружает постоянно, без жёсткой привязки к направлению

Показатель по направлениям

—

2Объём перевозок

Количество рейсов в месяц

Средняя стоимость рейса, ₽

Оценка оборота, ₽/мес авто

3Тип деятельности

FTL LTL ЖД Международка

4Тип транспорта

5Тип погрузки

Задняя Боковая Верхняя

6Отсрочка платежа

Отсрочка платежа, дней

Не участвует в цветовой классификации.

7Документооборот

Количество документов в обороте

—

До 2 документов — лёгкий (зелёная зона), 3–5 — средний (жёлтая), больше 5 — сложный (красная).

8Сезонность

Есть сезонность

Да Нет

Вес параметра в общей классификации небольшой.

9Источник заявок

Личный кабинет Мессенджеры / чаты Сторонние площадки

10Модель отгрузки

Спот Аукцион Гарантии

11Частота отгрузок

Дни недели

Повторяется

12Оборот компании и потенциал вывоза

Годовая выручка компании, ₽

Сегмент

—

Логистика (3–5% выручки), ₽/год

—

Потенциал вывоза, ₽/год

—

Оценка, не факт: доля логистики 3–5% от выручки — допущение по модели revenue-potential, пенетрация 30% (мелкий) / 20% (средний) / 10% (крупный) по сегменту.

13Роль и парк

Роль

Прямой производитель Экспедитор

Поставщик сети (5% ФАС, лимит ≤5% товарооборота)

Свой парк

Да Нет

14Сводка — насколько контрагент наш

Итоговое соответствие

—

Категория	Оценка	Вес	Вклад
Итого		100%	—

Дальше — определение топ-клиента на основе этого показателя (следующий этап).